孫中山先生曾說，人有三種，先知先覺、后知后覺、不知不覺，怕就怕的是后者，可一些經銷商朋友，往往就扮演了一個不知不覺的角色，但事實上，我們更需要做前兩者。　

  知道自己是如何發家的?人貴有自知之明，人最怕的是看不清自己，因此，做一個有覺悟的經銷商，首先要明白，自己是靠什么發家的，是機會，還是自己的能力，還是二者皆有，如果是機會型的，那就要明白，要從機會型向能力型轉變，要不斷地充電，開闊自己的眼界，以彌補自己的能力短板，尤其是文化層次不高的經銷商，更要多參加一些廠家或者機構組織的培訓活動，視野決定高度，心有多大舞臺就有多大，只有多學習，才能彌補自己的能力短板，才能讓自己保持清醒，而讓自己基業長青。

  明確自己的核心競爭力是什么?經商如下棋，走一步，要看三步，因此，作為經銷商要明白能夠支撐自己發展的因素有哪些?自己在未來能夠制勝對手的核心競爭力有哪些?是自己的網絡、人脈關系、規范化的管理、策劃能力，還是在廠家的光環下帶來的人氣、知名度、品牌力、執行力等，自己在經營中是主動還是被動等，經銷商只有明白了自己的優勢、劣勢、機會與威脅，才能揚長避短，才能更好地參與市場的競爭。

  持續改善。人非圣賢，孰能無過。經銷商在發展過程當中，也會犯這樣或者那樣的錯誤，但這并不可怕，可怕的是面對錯誤，不知悔改，而一味地錯下去，經銷商要想保持創業的活力與動力，就必須在發展當中，持續地改善，甚至實施流程再造。通過不斷地革新，讓自己保持持久的激情與活力。

  總之，經銷商要想做強做大，就一定要有覺悟，只有識時務，明大局，經銷商才能與時俱進，才能保持先進性，才能讓自己在激烈的市場競爭中，與時俱進，從而成為一個優秀的經銷商！